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伊力特-伊力特酒深度分析？

发布时间:2022-01-17 19:19:50 【金融知识】 0次阅读

摘要谁知道伊力特酒的来历百度百科1955年夏天，十团农场副业加工厂在养猪专用成立酿酒组，同年11月20日试制成功第一锅酒。1956年正式生产，当年产酒49.35吨。

谁知道伊力特酒的来历

百度百科1955年夏天，十团农场副业加工厂在养猪专用成立酿酒组，同年11月20日试制成功第一锅酒。1956年正式生产，当年产酒49.35吨。1957年，在肖尔布拉克建酿酒车间，原酿酒组由养猪迁址到肖尔布拉克，从加工厂分出，称“十团酿酒厂”。1959年，越南民主共和国主席胡志明访问新疆时，兵团司令员陶峙岳用十团产的白酒招待，胡主度盛赞“新疆茅台”。60年代1962年，“伊犁白酒”瓶酒包装首批投放乌鲁木齐市，伊宁市、新源县市场，初次打开销路。1963年7月8日，“伊犁白酒”被自治区评为优质白酒。1964年12月1日，经中央工商行政管理局商标管理处核准，酒厂所产白酒注册为“伊犁”牌商标。1965年4月，西北五省区白酒协作会议，“伊犁大曲”酒被评为第二名。1966年，技术员李祖功带领试制组成员，试制成功“特制伊犁大曲”面市。70年代1976年，十团酒厂更名为“七十二团伊犁大曲酒厂”。1979年5月，在自治区第一届评酒会上，特制伊犁大曲（即伊力特曲）被评为“地方名酒”；伊犁大曲（即伊力大曲）被评为“地方优质酒”。1979年10月31日，酒厂变更商标注册为“伊力牌”，但仍延用“伊犁牌”至1991年7月。1979年12月，伊力大曲、伊力特曲被自治区工商行政管理局评为优质名牌，授予自治区“著名商标”称号。80年代1980年10月，特制伊犁大曲在全国农工商联合企业产品展销会上被评为优质产品，并颁发了奖状。1982年4月，伊力大曲被中华人民共和国农垦部批准评为“优质产品”，并颁发证书。1983年8月，南疆泽普石基地来信，反映所购“伊犁大曲”酒有一瓶存在质量问题，酒厂派副厂长仲世昌和驾驶员汪迎福专程前往，确认后当即赔偿“伊犁大曲”一箱（24瓶），另送7箱道歉，往返3000余里，历时8天。1985年1月，酒厂上报自治区和兵团《伊犁大曲酒厂扩建年产5000吨工程计划可行性研究报告》，计划从1985年起扩建到1990年止，白酒总产量达到5000吨，其中名酒1500吨，争取到2000年达万吨酒厂。1986年7月18日，原“农四师七十二团伊犁大曲酒厂”更名为“新疆伊犁大曲酒厂”，由原连级建制升格为营级建制。1986年7月，在全疆召开的白酒复评会前半月，酒厂试制成功38%（v\v）伊犁老窖。1987年1月24日，酒厂召开全厂职工庆祝建厂三十周年纪念大会，确定1956年1月15日为建厂日。1987年9月5日，国防部副部长肖全夫（原新疆军区司令员）视察酒厂，挥毫书赠“新疆茅台，名扬全国”。

伊力特为何无法复制浙江经验？

据伊力特内部人士透露，伊力特在浙江的销售一直持续稳定发展，估计今年浙江的销售额可能高达3亿元。从2000年开始畅销以来，历经七年伊力特在浙江始终红旗不倒。然而，同时我们要问，为什么历经七年，伊力特在疆外始终只有一个浙江呢？当然，这个问题还可以换一个问法：伊力特为什么无法复制浙江经验？曾经的全国化梦想应该说，伊力特是有资本进行全国化的，浙江市场的样板、驰名商标、新疆上市公司甚至“英雄本色”这种比较新鲜的文化卖点，都可以支撑其在广大内地市场上驰骋一番。事实上，在四年前，也许是受到浙江市场成功的激励，伊力特曾经大张旗鼓地进行过全国扩张，目前很多省份的办事处应该是那段时间全国化后的产物，因为多数办事处成立时间在四五年左右。约在前年的时候，北京曾经被当作重点市场运作过一次，当时的投入比较大。但是从现在来看，北京的运作是不成功的，虽然造成了一定影响，但据内部人士透露，目前北京的年销售额恐怕只有1000万元左右，现在北京的投入已经收缩了。其他地方比如上海、广东、山东、河南等地，虽然也有办事处，但是销量不大，一个省几百万元或者一千多万元的销量。目前大多数地方都处于自然销售状态，伊力特几乎没有市场投入。目前伊力特在新疆及疆外市场的销售比例为4∶6，疆外市场的销售额主要由浙江和西安完成，估计浙江市场的贡献要占到70％以上。从伊力特内部的布局来看，疆外大多数地方应该都是保持“维持”状态。而浙江是重点维护市场，北京虽然没有成效，但是鉴于其战略地位，还会扶植，另外被扶植的还有山东和江苏等市场。另外，西安和广州等市场将准备重整旗鼓。可以说，虽然伊力特在全国化上有过努力，但是到目前为止，疆外市场依然是浙江一枝独秀。很多人都把浙江市场的成功归结于伊力特浙江经销商——商源公司，并且认为，在浙江以外的市场无法成功主要是很难再找到商源那样的大户了。伊力特在浙江的成功以及稳定，商源是关键因素吗？笔者认为，浙江市场当初的成功，商源不是唯一原因。除了经销商这个因素外，七年前中国的白酒市场竞争环境还比较“干净”，费用投入比较少，终端竞争才刚开始，这个时候的伊力特刚好在杭州遇到了比较有思路的商源。当然，伊力特在浙江市场持续稳定增长，商源还是有贡献的。但是这种稳定增长同时还是建立在厂商合作关系的特殊性上。商源在浙江做的产品基本上属于买断型的，伊力特主要提供品牌和酒水，在包装以及价格制订方面商源拥有更多的主导权。正是由于拥有更多主导权，商源才会用心维护市场。当然，伊力特公司也在维护浙江市场，不希望这面红旗倒下。另外还有一个重要原因在于杭州乃至浙江没有强势地产品牌，这才会让伊力特和泰山特长期立足于浙江市场。正是因为没有强势地产品牌，所以伊力特目前在浙江刚好充任了地产品牌的角色。所以我们说，伊力特浙江奇迹有双方主观上的努力，也有一定的偶然性。现在各省类似于商源这样有规模有思路的经销商还是比较多的，但是伊力特这么长时间还是无法造就出第二个浙江市场来。当然，这里也有企业战略布局上的规划。从四年前那一段时间的全国化来看，伊力特奉行了高举高打的策略，主要在大城市运作，包括北京、上海、广州这些地方。这种策略的成本是巨大的，而且收效也甚微。与此同时，全国大多数的区域品牌策略是扎根本地市场，逐步向外围扩张，都先后取得成功。另外，从伊力特本身来看，无论是疆内市场还是浙江市场，都越来越类似于汾酒，汾酒身上体现的就是一种弱营销、强生产（品牌）的症状。在疆内，伊力特主要依靠四大买断品牌支撑市场，其自有品牌除了伊力老窖尚有不错形势外，其他的几个产品状况均不佳。浙江的产品其实也近似于买断产品。这些都导致伊力特对经销商的依赖较强，当然大经销商对伊力特的议价能力也非常强，这就导致了一个直接后果：企业利润不够理想，无法支持其自身发展。更为糟糕的是，与汾酒比起来，伊力特的品牌力还不是那么强大，所以伊力特要想获得大发展难度会更大。从区域品牌全国化的角度来讲，伊力特属于远征一派。区域品牌外拓分为周边渗透型和远征型，周边渗透型比如枝江，本土市场湖北发展成熟后，开始重点发展湖南；衡水老白干准备做河北王，打算先从河北南部做起。而远征型则有伊力特、泰山特、江口醇诸葛酿等少数品牌。令人遗憾的是，远征型品牌多数进展缓慢。毫无疑问，伊力特案例有助于我们换一个角度思考区域品牌全国化这一大问题。

伊力特曲分别每瓶酒的价格

伊力特曲享有“新疆茅台”的美誉，由位于伊犁哈萨克自治州新源县肖尔布拉克镇的新疆伊犁酿酒总厂生产。酒味纯正、舒心爽口、自然醇厚、甜绵协调、香气浓郁、回味悠长。伊力牌系列酒现已形成4个品种，有伊力特曲、伊力老窖、伊力特酿、伊力大曲，分别获得自治区、国家、国际上各种金银奖。目前伊力特曲除本地销售外，还销往广州、北京、上海等到省市，以及台湾、香港地区，并出吕到独联体、东南亚各地和澳大利亚等到国家。

品种名称规格零售价元／瓶酒店价元／瓶

150度伊力特曲十年（精制）1*12*250ML4368经济型伊力特曲-250ML系列（味道偏烈、但有部分人喜欢）

246度伊力老窖（经典）1*10*250ML5888伊力老窖经典型-250ML！畅销！

352度伊力老窖（经典）1*10*500ML98158伊力老窖经典型！畅销！

450度金伊力-金状元（木盒装）1*6*500ML98158包装好、显档次！（适合送礼）畅销！

550度伊力老窖十年精酿-老树根1*6*480ML148228经典型、新疆人首选品！！

652度伊力老窖十五年窖藏-蓝瓶1*6*500ML158248没外包装盒，口味好，适合自己喝（口味同黑瓶装）

752度伊力老窖十五年窖藏-黑瓶1*6*500ML178268包装好、口味好（送礼、自饮都是很不错的选择）推存！！

850度伊力尊典1*6*500ML168258包装好，适合送礼！

952度伊力尊典1*8*500ML248398包装好，味也好，高级送礼佳品！

1052度伊力王酒+1两调酒1*8*550ML428628包装好，味也好。内置-50ML小瓶酒，可调：52-70度酒！！

1152度伊力王（高级）1*4*500ML8881098经典礼盒装、超高级礼品！

伊力特酒是浓香型的还是酱香型的？

浓香型的，区别酱香型白酒：酱香型白酒因有一种类似豆类发酵时的酱香味而故名。因源于茅台酒工艺，故又称茅香型。这种酒，优雅细腻，酒体醇厚，丰富，回味悠长。当然，酱香不等于酱油的香味，从成分上分析，酱香酒的各种芳香物质含量都较高，而且种类多，香味丰富，是多种香味的复合体。这种香味又分前香和后香。所谓前香，主要是由低沸点的醇、酯、醛类组成，起呈香作用，所谓后香，是由高沸点的酸性物质组成，对呈味起主要作用，是空杯留香的构成物质。茅台酒是这类香型的楷模。根据国内研究资料和仪器分析测定，它的香气中含有100多种微量化学成分。启瓶时，首先闻到幽雅而细腻的芬芳，这就是前香；继而细闻，又闻到酱香，且夹带着烘炒的甜香，饮后空杯仍有一股香兰素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不会消失，美誉为空杯香，这就是后香。前香后香相辅相成，浑然一体，卓然而绝。除茅台酒外，国家名酒中还有四川的郎酒也是享名国内的酱香型白酒。贵州的习酒、怀酒、珍酒、黔春酒、颐年春酒、金壶春、筑春酒、贵常春等也属于酱香型白酒。浓香型白酒：浓香型白酒，香味浓郁，以四川泸州老窖酒为代表，所以又叫“泸香型”。这种香型的白酒具有窖香浓郁，绵甜爽净的特点。它的主体香源成分是己酸乙酯和丁酸乙酯。泸州窖酒的己酸乙酯比清香型酒高几十倍，比酱香型白酒高十倍左右。另外还含丙三醇，使酒绵甜甘冽。酒中含有机酸，起协调口味的作用。浓香型白酒的有机酸以乙酸为主，其次是乳酸和己酸，特别是己酸的含量比其它香型酒要高出几倍。白酒中还有醛类和高级醇。在醛类中，乙缩醛较高，是构成喷香的主要成分。除泸州老窖外，五粮液、古井贡酒、双沟大曲、洋河大曲、剑南春、全兴大曲等都属于浓香型，贵州的鸭溪窖酒、习水大曲、贵阳大曲、安酒、枫榕窖酒、九龙液酒、毕节大曲、贵冠窖酒、赤水头曲等也属于浓香型白酒。贵州浓香型名牌白酒品种较多。清香型白酒：清香型白酒芬芳的清香，甘润爽口，是一种传统的老白干风格，以山西杏花村的汾酒为代表，所以又叫“汾香型”。其特点是：清香纯正，诸味协调，余味爽净。它的主要香味成分是乙酸乙酯和乳酸乙酯，从含酯量看，它比浓香型、酱香型都要低，而且突出了乙酸乙酯，但乳酸乙酯和乙酸乙酯的比例协调。除此以外，宝丰酒、特制黄鹤楼酒也是清香型白酒，贵州生产清香型白酒的厂家不多。