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证券公司客户经理-如何做好证券公司的客户经理？

发布时间:2022-08-17 20:12:52 【外汇基金】 0次阅读

补充内容做证券公司的客户经理怎么样？？待遇比较差你外向吗?有客户资源吗?是不是富二代?这一行业很难做了,中国有多少股民?现在开户数都有1.5亿了除去老人小孩,成年人还有

做证券公司的客户经理怎么样？？

待遇比较差你外向吗?有客户资源吗?是不是富二代?这一行业很难做了,中国有多少股民?现在开户数都有1.5亿了除去老人小孩,成年人还有多少?成年人中在农村不上网的有多少?现在开户就是挖客户,互相转户证券公司之间你挖我的,我挖你的佣金也是越来越低.都到了万分之几了所谓万分之几,就是客户买了一万块钱股票,证券公司收取几块钱手续费这几块钱手续费要扣掉两块钱的交易所规费剩下的净佣金才可以拿提成.比如万分之八,一个客户一万块钱炒股,净佣金就是六块你的提成大概是一块钱左右.你要多少个客户才可以拿到一千块钱提成?一个月能开4-5个这样的客户就很厉害了.7月份一个月,我们营业部只有一个人有效户6个.其他的客户经理基本都是一个有效户,还有很多一个有效户都没有.有效户的概念就是有一万块钱炒股.你自己想想吧.如果工作这么好,为什么证券公司不断的招人呢?这就是人海战术,你把自己亲戚朋友都开完了开不到户的时候,证券公司就让你走人了不要说你可以慢慢积累,你等的起吗?户难开,每个月就那么一点工资.多少人做了一年,还不是每个月两千多的工资.当然了,如果你是富二代,有很多有钱的亲戚,那你可以做这个.或者你很外向,可以把银行的理财经理搞定他介绍客户给你,你也可以做得很好.最后就是看你自己了,外向的话,就跟卖保险一样,见到人就问炒股吗?这样你也可以做下去.除此以外,恐怕你很难做下去的.有其他的工作,就不要考虑证券了.前途渺茫.99%的人都会选择离开.-------------------------------以下这段话是一个从业很多年的客户经理说的,内容如下:不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。这是一个从业6年的同行的忠告！券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵，只是笑话。-----------------你做好心理准备,以免落差太大.

进去证券公司当客户经理容易吗？

如果你是金融名校毕业，可以到证券公司做非营销岗位的工作，比如分析师、客服部，还是比较容易进的。如果你不是，一般只能做营销岗位的工作，就是客户经理。工作就是找客户，做市值。当然以后看个人能力，也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等。其他人力资源、行政等工作，要么你有关系，要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历。否则不可能，毕竟证券公司都没有小公司。其实即便此类工作岗位，大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的。在证券公司工作的人，不管什么岗位，最好都有证券从业资格证。