透过招采机制，看地产行业潜规则(招采工作思路)

到今天地产暴雷公司遍地开花，36家民企上市公司等候退市的命运。

其中蓝光地产已经退市，泰禾地产和阳光城地产锁定退市名额。

曾几何时，这些公司都是地产娇子，时期宠儿，行业标杆，在行业内享受较高的位置，然而垮塌一瞬间，典范案例是阳光城的瞬间塌楼。

自从房地产在2015年进入去库存，棚改，高周转之后，大家一直说的新房广泛的交付质量越来越差了，这是个不争的事实，而且可能连续摆烂。

其中一个原因就是民营房企的虚伪招投标制度造成的。

这轮房地产高周转企业突起之前，民营房企的招投标是阶段一：

啥是阶段一，小老板有点钱拿了个房地产项目，工程等交给政府的官员关系户去做做，自己的亲戚去接点活，自己的老乡接点活。

就这点玩意，质量最后是拼接工程完成，也就勉强完成，房价不高，造价不高，老百姓破费不算贵，也就勉强接收。

大家回头去看看15年之前小开发商的项目，是不是这个样子，看看这些项目现在的品德和二手房价钱。

15年以后，闽系房地产企业突起，后来浙系苏系都奋起直追，模式就是高周转，高负债，高杠杆。

这轮行情带来了职业经理人管理和尺度化建设，包含成本招采范畴的尺度化建设和招投标制度的更新。

本来是给关系户亲戚老乡，分着做做，那是阶段一。

现在还是给关系户，亲戚，老乡分着做做，但是呢套了一个尺度化招采制度建设，尺度化招采管理的壳子，那就是阶段二，除了多了尺度化以外，还给新的权势阶层，职业经理人管理层，分了利益，容许他们参与了本来老板的圈子。

就是说，本来接活的是老板的政府关系户，老板的亲戚，老板的老乡，现在多了点供给商，就是职业经理人，他们找来的供给商。

哪有实质差别吗？

所以说民企的招采制度是虚伪的，是换汤不换药，是乌龟和王八换着马甲互相穿。

想接活的接不到，有门路的自己不干，活揽到了卖给干活的。

你业主怎么指望交付质量。

问这施工的主，工程怎么接来的？

民企招投标一般是最低价中标，要是拼关系接活的，你没关系入不了围，你连陪标的资历都没有，那叫给萝卜量身定制，陪跑的也是有门路的。

要是拼价钱最低，那就惨了，最后乙方不挣钱能保证质量吗？就算是拼价格，对不起，很久前标底早就给漏了。

干过地产行业的都知道，一个标，还没开，就知道谁提前中了，没见过吗？意外吗？或者是不是早就习认为常了，麻痹了？

19年以后房地产行情分化了，很多3-4-5线不好卖，这时候高周转房企带头搞了降本增效并美其名曰“优化”。

既然开了头，降本增效和品德下降优化成本，直接的成果当然是有的，钱少花了，就是直接利益。

但是成果呢，不出意外，工程问题到处冒泡，交付频频维权。

甚至还有表演型降本增效，总部引导要交作业，你也要到老板面前表演。

表面公开公正的招采制度，最后能实现企业宣扬的，守住红线，保证质量吗？基础不可能。

人性决议一切。

举例说，某个工程标，正常标是130-140一平方，人为降本增效目的把持是120一平方，最终的低价中标成果就是接近但是不到120一平方，对上完成了团体的目的，上面开心，对下，最低价中标下，甲方经手人吃一道回扣，最终施工方还要整点利润，质量能好吗？施工方怎么在这样的最低价下挣钱，不偷工减料能成吗？

还有一个叫做招采制度授权，啥叫招采制度授权，就是多少金额团体定供给商，多少金额区域定供给商，多少金额项目定供给商。

这不就是划分权势范畴，这个金额以上你捞钱，你来定供给商。

这个金额以下兄弟我捞钱，我来找供给商。

明着看合法合理，实际上 大家圈子权势范畴一划，各自挣钱。

说到这里，读者的你还看不清楚吗？其实我很悼念本来房企小的时候，老板你指定谁做得了，现在高周转这波管理层折腾了很多的内卷动作，害人折腾人。

只是苦了买房人。

不仅如此，交付质量差看不到改良的迹象，可能连续性摆烂, 很难转变。

要转变，得多花钱，钱在哪里？要转变，得多花时光，时光在哪里？

总的来说，当前的金融形势需要我们保持高度警惕和深刻认识。同时，我们也应该希望透过招采机制，看地产行业潜规则能够为您带来思考空间。只要我们保持稳健的投资策略，紧密关注市场动态，善于把握机遇，就一定能够在竞争激烈的市场中得成功。

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