赚钱越来越难？有人瞄准了这条小众赛道(现在赚钱越来越难)

◎智谷趋势 | 傅斯特

外部环境的变更，种种挑衅的叠加，让赚钱变成了一件越来越难的事。

不过无论如何，都不要低估了中国经济的韧性，以及商业本身的进化才能。

数字经济的潮水迎面而来，千行百业在“0”和“1”的代码中生长进化。

一个属于中国企业服务生态的雏形轮廓，已逐步勾显。

涌动的潮水之下，一些新的商业机遇也正在走入人们的视野。

服务商，作为位于企业服务市场链条末端的毛细血管般的存在，衔接了宽大有数字化需求的中小企业、钉钉等数字化平台及千门百类的Saas厂商。

而在数字化转型的风口下，属于他们的机会点已然降临。

有创业者，仅用短短两年时光，团队范围就从第一年的10人扩充到如今的40多人，相应的年营收从第一年的300多万，快速翻了三番，到第二年全年营收达近千万。

也有厂二代，在旧业务数字化转型的探索中嗅到商机，跨范畴转型成为服务商，找到了业务增加的第二曲线。

而这些故事绝非孤例，相反还有很多很多。

信任你和我一样好奇，这样的变更，是如何产生的？

刚才提到的这位创业者叫陈耀键，来自重庆。

这里是长江上游，全球离海最远的特大城市之一。

成为直辖市之后，重庆通过中欧班列、打造米字型高铁、升级4F机场等基建手腕，尽力抹平区位劣势。

与此同时，数字化基建以及普惠的数字化平台，同样给重庆创业者带来了沿海一般的同等机遇。

“我很信任一点，就算很多人都在感慨经济形势不好，但是企业数字化这个赛道还是一个蓝海。

来自重庆的钉钉服务商陈耀键坦露心声。

陈耀键是一位充斥豪情和斗志的持续创业者。

遗憾的是，他前两次创业都以失败而告终。

2021年，42岁的他再次走上了创业路，在重庆典名科技有限公司担负企业数字化服务中心总经理，专攻钉钉数字化业务。

这一回，他胜利了。

“低代码让我打开了新世界的大门。

这是陈耀键创业胜利的心传秘诀。

从事企业服务创业这两年，陈耀键坦言让他觉得高兴的，不单单是把这条路跑通了，更主要的，是通过低代码接触到了各行各业的优良管理者，并且用数字化管理工具给他们的业务带来了肉眼可见的变更。

什么是低代码？

所谓低代码利用，就是能够以“最少的手写代码”和设置迅速开发利用、配置和安排业务利用程序。

相比于传统的全代码利用，低代码利用开发难度更低、开发周期更短、开发成本更低、对技巧人员的请求更低，更符合中小企业的需求。

近两年，越来越多的服务商开展低代码业务，而在他们的背后是普惠的钉钉开放生态。

一个事实是，钉钉早已变成中国中小企业数字化转型的主要阵地。

要知道，2022年我国企业总数5800多万家，其中90%是中小企业。

而从钉钉生态中成长起来的服务商，基于钉钉平台开展数字化业务，一侧衔接着钉钉这样的数字化平台和低代码等SaaS厂商，另一侧衔接着宽大的中小企业，共同构成了一个企业服务的宏大自然生态。

目前，在钉钉生态里，已经出生了上千家服务商，年营收过千万的就有25家。

钉钉每收入1块钱，就会给生态合作伙伴带去9块钱。

大家一起赚钱，再没有比这更好的故事了。

在陈耀键的率领下，重庆典名仅用两年时光，就拿下了“钉钉南中国区域首家六星级金牌服务商”桂冠，数字化服务团队范围从第一年的10多人扩充到如今的40多人，年营收从300多万暴增至1000万。

相似重庆典名这样的服务商，钉钉上还有很多。

河北鑫牧思开创人李健，是来自保定的企二代。

其母开办的河北鑫宏源印刷包装有限义务公司，是一家在当地小著名气的药品包装工厂，车间面积1万平米。

2015年，李健全面接收鑫宏源时发明，这家公司仍处于人治阶段，没有现代化管理的影子。

作为接收过高级教导的博士，李健急切想让鑫宏源变成现代化企业，但一直找不到好措施。

是钉钉低代码平台转变了这个局势。

借助钉钉的开放和集成才能，李健组建的团队搭建了由出售、生产、物业、人力资源等20个模块组成的数字化管理体系，以及形成了从订单到生产、追溯、质量，领料到入库的全链路的闭环管理。

尝到了低代码的甜头后，李健另起炉灶，开办了河北鑫牧思网络科技有限公司，率领着20人的团队为中小企业供给低代码解决计划。

据李健所说，传统制作业的利润率不到5%，而河北鑫牧思的利润率超过了10%。

与李健类似，浙江锐智的开创人何世伟也是一位企二代。

何世伟曾在国际软件企业思爱普工作多年，一度想用国际软件来改革父母经营的纺织工厂，但遭受了水土不服。

他发明，源自欧美的Saas软件是为大企业量身定做的，基本不符合中国中小企业的实际需求。

发明商机后，他就辞掉了思爱普的工作，开办了一家专门为中小企业服务的数字科技公司，“浙江锐智”。

后来，何世伟意识到了低代码的光亮远景，就带着浙江锐智参加了钉钉生态系统。

与何世伟类似，黑龙江翠柳的总经理金玉善也是一位“软件老人”。

很长一段时光内，金玉善率领的技巧团队都是经验丰盛、技巧先进的高等码农，虽然业务做得还可以，但由于薪酬成本较高，整体利润率并不高。

2021年末，金玉善加入了钉钉宜搭的生态赋能会后，就下定决心要抱钉钉的“大腿”。

黑龙江翠柳快速调剂了组织架构，将出售团队的重心转向“钉钉+低代码”，到了2023年撤掉全代码开发组，现金收入和项目收入在一年内双双翻番。

这些公司虽然来自天南地北、业务千差万别，但都信任一件事情：企业服务产业处于蓬勃发展期，越早入场的服务商越容易淘到金子。

服务商之间达成的一个共鸣是，钉钉不只是一个软件，而是一个超级入口，面向企业的超级APP。

以开放为信仰，同时离客户场景更近的钉钉，明白地认识到：每家公司的业务千差万别，隔行如隔山，自己未必懂每一行的具体业务，更好的解决计划和更富发明力的想法出自大家共建的生态，撒手和去中心化比把持更主要。

2022年3月，钉钉坚定明白了自身的PaaS化战略——只做基本才能平台，除了会持续投入文档、音视频、项目、会议等基本产品外，其他的SaaS都交给伙伴来做。

钉钉总裁叶军曾公开表现，钉钉的目的，是让生态赚到钱。

在他看来，钉钉已经不是一家靠自己赚钱的公司，而是让更多的人在钉钉胜利，让更多的企业因为钉钉不一样。

这就是钉钉 的“Partner First”战略。

钉钉的发展战略里，还有一个“First”，那就是“PaaS First ”，把开放普惠当成一种信仰。

钉钉上的利用超过了1000万个，但钉钉只有1500名员工。

没有开放的合作伙伴，没有生态的力气，钉钉无法做成这样的成就。

过去一年多，钉钉逐渐探索出可连续的商业化路径——PLG+SLG，即以“平台化产品力+生态开放”来为企业服务做深价值。

在这个变更进程中，服务商的角色与业务才能也产生了变更。

重庆典名以前是做云盘算业务，重要卖标品，客户用的是基本服务，但是跟重庆典名的链接并不深，就像收水电费的，没有几个业主会愿意打开门把他们请到家里去唠家常。

当时，外界对重庆典名的评价也不高，把他们当作“赚差价的中间商”。

成为钉钉生态的服务商后，重庆典名的位置就进步了很多。

比如有了低代码工具之后，重庆典名具备了技巧开发与计划交付才能，可认为客户定制开发个性化利用。

这样的话，重庆典名就变成了企业客户的贴身伙伴。

更主要的是，低代码服务给服务商企业带来的增值收入要丰富得多。

“云盘算产品就像水电煤，属于基本设施，看着客单价高，但是利润很薄。

而钉钉和解决计划更像是企业的处方，能给企业治病，解决实际问题，我们的合作更紧密。

陈耀键说。

宝贵的是，一个连续进化的钉钉，还会为生态伙伴带来更多的想象力。

在刚刚停止的“2023钉钉生态大会”上，钉钉总裁叶军发布将智能化底座开放给生态伙伴和客户，要用大模型辅助生态伙伴把产品重做一遍。

而让生态伙伴赚到钱，是钉钉和伙伴一起发展的，最质朴的前提。

所以陈耀键才说，钉钉生态不仅是一门生意，更是一件事业。

未来十年，将是中国数字经济的黄金十年。

AI会给生产力的各个环节带来翻天覆地的变更，而这些潜力都将是包含AI PaaS在内的全部钉钉PaaS化底座带给生态伙伴的机遇。

重庆典名陈耀键信誓旦旦表现：现在好戏才刚刚开端，这个市场的潜力要比当初预想的还要大。

数字化的东风，刚刚吹起。

更多的机遇，还在萌芽。

总的来说，当前的金融形势需要我们保持高度警惕和深刻认识。同时，我们也应该希望赚钱越来越难？有人瞄准了这条小众赛道能够为您带来思考空间。只要我们保持稳健的投资策略，紧密关注市场动态，善于把握机遇，就一定能够在竞争激烈的市场中得成功。

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